                     Cофтпанорама 1991, No. 1 (15)
************************************************************************

             *****************************************
             *   К О Л О Н К А   Р Е Д А К Т О Р А   *
             *****************************************

                          Уважаемые коллеги !

    Прежде всего, мне хочется поздравить Вас с Новым, 1991 годом и поже-
лать всего самого хорошего - счастья,  здоровья и, конечно же, успехов в
работе. Год обещает быть трудным. На фоне острых дискуссий о Союзном до-
говоре,  смещения Бакатина,  заявления Шеварднадзе об отставке (действи-
тельно, нельзя не уважать Эдуарда Амбросиевича, поскольку он оказался не
только блестящим дипломатом,  но и мужественным человеком, решившимся на
совершенно несвойственный представителям номенклатуры поступок), предуп-
реждений о надвигающейся диктатуре, союзное правительство нацелилось че-
рез  жесткую  распределительную  и конфискационную политику поддерживать
уравниловку,  душить попытки демонополизации.  По оценкам ведущих эконо-
мистов  эта обреченная на провал политика "замораживания" неизбежно при-
ведет к углублению спада производства, раскручиванию инфляционной спира-
ли,  еще  больше  усилит  дефицит  госбюджета,  обострит отношения между
республиками.  Поскольку меры правительства нацелены на то, чтобы блоки-
ровать объективные процессы, рыночные отношения неизбежно будут деформи-
роваться,  приобретая более "теневые" очертания и для "честных" коопера-
торов и малых предприятий на рынке может оказаться мало места:  все пути
получения заказов могут оказаться "схвачены".  Поэтому  важнейшим  путем
смягчения  негативных последствий "горбономики" является в настоящих ус-
ловиях создание рыночной инфраструктуры в виде товарных и фондовых бирж,
акционерных  обществ.  И здесь у программистов есть определенные преиму-
щества, поскольку как показывает опыт Запада, индустрия информатики зна-
чительно менее подвержена спаду,  чем другие отрасли.  Ну и конечно, тем
кто бросился в море компьютерного бизнеса и  пытается  работать  честно,
надо быть готовым выдержать шторм.  Здесь следует отметить, что примени-
тельно к программному обеспечению  слепая  ориентация  на  "made  in  не
здесь"  должна уступить место квалифицированной оценке и сравнению пред-
лагаемых вариантов.  Это кстати относится и к "железу":  на мой  взгляд,
собранные в CCCP компьютеры могут быть и дешевле и лучше привозимых "от-
туда",  если конечно с толком покупать комплектующие,  а не  грести  без
разбору  "электронный  металлолом"  типа польских Мазовий или венгерских
дисководов.

    В связи с этим у меня возникла идея организации в рамках СОФТПАНОРА-
МЫ чего-то вроде биржи. Основная идея здесь проста: для того, чтобы  по-
льзователи могли оценить "что-почем" им нужно предоставить подробные ха-
рактеристики программного обеспечения, желательно в виде демо-версии,  а
не легковесную рекламку в стиле "все хорошо, прекрасная маркиза" (здесь,
кстати,  имеется простор для злоупотреблений,  см. раздел BLACKLOG этого
выпуска).  Имея демо-версию,  появляется возможность "пощупать"  продукт
своими руками и составить,  пусть не полное, но объективное впечатление.
В связи с этим объем СОФТПАНОРАМЫ предполагается увеличить до 1.2M, при-
чем дополнительное пространство отдается исключительно под демо-версии и
рекламу. Для организаций-подписчиков,  представляющих собой кооперативы,
малые  предприятия,  а также для частных лиц помещение одной демо-версии
будет бесплатным.  Для остальных организаций-подписчиков  (гос.предприя-
тия,  СП  и  т.д.) будет предоставляться скидка в 50%,  а для продуктов,
представляющих по мнению редакции интерес  для  читателей  СОФТПАНОРАМЫ,
скидка может доходить до 100%. Во всех этих случаях предполагается, что,
если продукцию купят, то на счет СОФТПАНОРАМЫ будет добровольно перечис-
лена оплата рекламы в сумме 0.5%  общей суммы продаж, но не более чем 20
руб. за килобайт.  Другими словами, идея SHAREWARE переносится на публи-
кацию демо-версий и рекламы.  Впрочем, "не в деньгах счастье" - главное,
чтобы дело сдвинулось с мертвой точки.

    Поэтому раздел MARKET бюллетеня реорганизуется,  превращаясь в неза-
висимое коммерческое приложение к бюллетеню.  Сюда же переносится раздел
BLACKLOG.  Здесь стоит отметить,  что организации и лица, ОПУБЛИКОВАВШИЕ
НЕДОБРОСОВЕСТНУЮ РЕКЛАМУ,  БУДУТ  ЛИШАТЬСЯ  ПРАВА  ПУБЛИКОВАТЬ РЕКЛАМУ В
ДАЛЬНЕЙШЕМ.  Вся информация делится на два стандартных подраздела  "КУП-
ЛЮ" и "ПРОДАМ". В последнем разделе, помимо демо-версий, которые удастся
собрать,  будет репродуцироваться доступная мало-мальски стоящая реклама
из различного рода периодических изданий.  Поскольку закупки выч.техники
и программного обеспечения у нас выполняются, в основном, организациями,
то для того,  чтобы избежать чрезмерной "коммерсализации" СОФТПАНОРАМЫ c
одной стороны,  и не навязывать тем, кого вопросы купли-продажи мало ин-
тересуют,  дополнительных  расходов с другой стороны,  этот раздел будет
входить только в специальные 1.2M и 2*720К выпуски  бюллетеня.  Цены  на
подписку приведены в файле !README.1ST.  Естественно,  организациям-под-
писчикам будет предоставлено право льготной  публикации  соответствующей
информации.  Я хочу подчеркнуть, что в соответствии с редакционной поли-
тикой поддержки демонополизации в области вычислительной техники, коопе-
ративам  и малым предприятиям будут предоставляться максимальные льготы,
вплоть до бесплатной публикации.

    Эту же идею  в "усиленном варианте"  можно реализовать через  модем,
организовав в  BBS  раздел  "компьютерная  биржа",  в котором помимо де-
мо-версий можно регулярно помещать оперативную, а не квантуемую месячны-
ми выпусками  информацию о ценах предлагаемых партий дискет, комплектных
персоналок и основных компонент к ним, расходных материалов и границ ко-
лебаний рыночных цен. Я надеюсь, что это хоть в какой-то мере будет сти-
мулировать покупки отечественного программного обеспечения,  что немало-
важно в  условиях  усиления  давления  сверху и вызванного мерами прави-
тельства спада деловой активности.

    Идея компьютерной биржи  не нова. Например, автор услышал о  ней еще
летом 1990 г., когда перед участниками Московского компьютерного  форума
1990 г. выступал Александр  Ранделл - президент Бостонской  компьютерной
биржи. Однако только с появлением возможностей связи через модемы стано-
вится реальным  предпринять какие-то  реальные шаги  по ее  организации,
причем в "модемном варианте" это уже в большей степени похоже на настоя-
щую биржу. Вместе с тем должен отметить, что пока "модемный вариант" ви-
сит в воздухе (не решен вопрос с помещением и телефоном) и точные  сроки
начала работы "электронной биржи" назвать нельзя.

    Важным преимуществом биржи является наличие определенной защиты  по-
купателя и продавца от возможного мошенничества с помощью так называемой
"системы эксроу" (escrow service): после соглашения о цене для,  скажем,
компьютеров заданной спецификации покупатель пересылает сумму на специа-
льный эксроу-счет биржи. Получив от биржи уведомление о тем, что  деньги
от покупателя получены (т.е. продавец платежеспособен), продавец пересы-
лает оборудование  покупателю. После  получения оборудования  покупатель
имеет три рабочих  дня (выходные и  праздничные дни не  учитываются) для
того, чтобы убедиться в том, что заказанные машины соответствуют  специ-
фикации (т.е. ему не подсунули более дешевый принтер, меньшую память или
медленный винчестер, как это у нас иногда случается). Только после этого
сумма сделки перечисляется продавцу. За каждую сделку, выполненную через
систему "эксроу",  биржа берет комиссионные в размере,  скажем, 1% стои-
мости сделки с каждого участника операции. Причем по системе эксроу воз-
можны не только операции купли-продажи,  но и двусторонние обменные опе-
рации  ("шило  на  мыло"),  а также торговля подержанным или неисправным
оборудованием.

    Авиацентр НТТМ проявил заинтересованность в этой идее и в  настоящее
время ведутся переговоры с Киевским Горисполкомом с тем, чтобы зарегист-
рировать компьютерную биржу как часть товарной. Важным достоинством этой
идеи является то, что при удаче доходы от компьютерной биржи позволят на
первых порах покрывать расходы на Киевскую BBS (аренду компьютера, поме-
щения и телефонного номера),  а затем, возможно, приобрести  "приличный"
компьютер, арендовать помещение и несколько телефонных линий.

    Мне хотелось бы подчеркнуть, что подписка через модем на бюллетень -
это не только перекачка всего 720K ZIP-файла через телефонную линию при-
мерно за полчаса-час в тот же  день или через день. Идея состоит  в том,
чтобы получать оперативно наиболее интересные материалы, оставив  "оста-
льную" информацию "на потом". Поэтому наряду с сеансами "перекачки"' по-
льзователям будут предоставлены  возможности оперативных запросов,  ска-
жем, 10-15 мин. для  доступа к "электронным конференциям"  по достаточно
узким темам, что означает возможность получения оперативной и следовате-
льно наиболее ценной информации, возможность задавать и получать  ответы
на вопросы  от  специалистов,  находящихся  в другом конце страны и т.д.
Кроме того,  иногородние подписчики могут связываться между собой и, тем
самым, сокращать стоимость перекачки информации за счет организации "це-
почки".  В общем само по себе обладание приличными и совместимыми друг с
другом  модемами  уже  создает многие дополнительные удобства безотноси-
тельно к существованию бюллетеня.

    Помимо сделанных замечаний относительно "компьютерной биржи" мне хо-
чется поделиться предварительными выводами, сделанными исходя из  прове-
денного анализа рынка "железа" (прошу не забывать, что вы имеете дело  с
непрофессионалом и отнестись к ним критически):

    1. Поскольку Запад переходит на процессоры 80386, машины на  процес-
соре 80286 уже не рассматриваются как профессиональные (теперь это  ско-
рее более дорогие домашние компьютеры,  вытесняющие в этой роли XT);  их
цена резко упала  и "стандартный советский  АТ-1990", но с  дисплеем VGA
можно купить по данным октябрьского  BYTE примерно за 1000 долларов  (25
тыс. рублей при курсе 1:25).  Кстати, недавно некоторым Киевским органи-
зациям поступили по "гос.поставке" порядка сотни AT венгерской сборки по
цене 28 тыс.  "безналичных" руб.  (с дисплеем EGA  и  широким  принтером
Siekosha). Это конечно куда выгоднее, чем покупать те же машины по 40-50
тыс. рублей.

    2. "Стандартным советским АТ 1991" следует считать машину следующей
комплектации:

 Процессор 80386SX
 Тактовая частота - 20 Мгц
 Оперативная память - 2М (0-wait state)
 Винчестер - 65 М (RLL)
 Дисплей - 14" Super VGA
 Карта дисплея 1024 * 768 с 512 К памяти и частотой регенерации 70-75 Гц
 2 последовательных, 1 параллельный и 1 игровой порт
 клавиатура - 101 клавиша
 Корпус - башня
 Дисководы 1.2M 5.25" и 1.44M 3.5"
 Внутренний модем 2400 бод MNP уровня 5 (VIVA, Everex или аналогичный)
 Мышь Genius
 Принтер Epson FX-1050 или аналогичный

    Минимальная (по данным BYTE, октябрь 1990 г.) цена в долларах  такой
конфигурации составляет примерно 2500$ (65 тыс. рублей при курсе  1:25).
Если несколько ухудшить характеристики (карта VGA 720*480 c 256 K  памя-
ти, более дешевый принтер, например Panasonic (Epson FX-1050 стоит  при-
мерно 300$, а Panasonic KXP-1180 - 150$)), то минимальная цена падает до
2000$ (50 тыс. рублей по курсу 1:25).

    Выбор винчестера определяется изменившимися ценами на винчестеры фи-
рмы Seagate (цены взяты из  каталога фирмы Nevada, BYTE, 1990,  october,
р.350), которые показывают, что наиболее распространенные у нас в стране
MFM винчестеры ST-252-1 (42.8 M 28 мсек., 269$ с контроллером и кабелями
(AT-kit)) вряд ли есть смысл покупать дальше,  поскольку аналогичный RLL
винчестер  ST-277-1  (65.5M  28мсек,  339$  с  контроллером  и кабелями
(ATkit)) ощутимо выгоднее по соотношению доллар/мегабайт.  Если  считать
по  AT-kit,  то  ST-252-1 обеспечивает соотношение 6.28$ за мегабайт,  а
ST227-1 -- 5.17$ за мегабайт,  т.е. на более чем на 20% дешевле. Естест-
венно, что при закупке партии цены падают еще больше (обычная коммерчес-
кая скидка составляет при партии от 10 до 100 примерно 10%, более 100
примерно 20%, более 1000 до 30%).

    Второй момент относится к покупке 360K дисководов. Сегодня их  также
покупают только дилетанты. Стоимость дисковода 1.2 М составляет примерно
80$, а 360K - 60$. Разница в стоимости составляет 20$, т.е. 1-2% стоимо-
сти компьютера. Ну а потребительские качества компьютера с "стандартной"
комбинацией дисководов 1.2 M, 360K существенно ниже, чем с двумя  диско-
водами 1.2M или 1.2M и 1.44M (стандартная сейчас на Западе  комбинация).
Например, чтобы скопировать дискету 1.2M приходится использовать винчес-
тер или несколько раз вытаскивать и вставлять дискету в карман.

    И наконец,  я уже писал в журнале,  что EGA это стандарт  вчерашнего
дня.  Мониторы для VGA стоят примерно столько же либо даже дешевле (нап-
ример, Samsung VGA 14" .31 dot pitch - 284$,  а EGA - 369$;  Relisis VGA
720*480,  14" - 379.95$, EGA 640 * 350 - 339.95$), а карты либо равны по
цене либо немного дороже (Everex VGA,  16-bit, 512К - 179$, а EGA - 99$,
MCT-EGA - 149.95, MCT-VGA - 189.95$). Поэтому покупку EGA, сегодня можно
оправдывать только собственной глупостью.  Или тем,  что чужие глаза  не
жалко.  Дело в том, что современные карты VGA обеспечивают частоту реге-
нерации изображения (вертикальной развертки) не 50-60,  а 70-75 гц,  что
существенно снижает утомление глаз при длительной работе. Например, кар-
та OmniVGA/HR фирмы Tatung стоимостью $289 (с 256K) или $339(512K) обес-
печивает частоту регенерации 70 гц. и разрешение 1024*768. Несколько бо-
лее дорогая карта SigmaVGA Lеgend ($449) имеет 1M памяти  и обеспечивает
частоту  регенерации  72  гц.  и  воспроизведение  256  цветов  в  режиме
1024*768. Кроме того,  мониторы VGA обычно имеют  более  низкий  уровень
электромагнитного излучения, чем EGA.

    Теперь, что касается дискет. Дискеты BASF DS/DD без упаковки в коро-
бки идут по 0.32$ за штуку (в коробках 0.44$), Maxell - 0.539$, Verbatum
0.539$, 3M - 0.51$, KAO - 0.39$, "безымянные" 0.25$. Коммерческая скидка
при закупке больших партий может доходить до 30%.

    Дискеты HD (в  коробках): BASF -  7.49$ за коробку,  Maxell - 9.69$,
Verbatum - 9.99$, 3M - 10.95$. "Россыпь": Kao - 0.69 за штуку, "безымян-
ные" - 0.46$ за штуку. Отсюда следует, что коробка BASF HD должна стоить
порядка 150-200 руб. А по какой цене ee продают нам и почему кто-то дол-
жен получать на перепродаже сверхприбыль?

    Как у всякого дилетанта,  у меня возникли вопросы, на которые трудно
найти разумный ответ.  Например, почему так медленно снижается стоимость
устаревших компьютеров AT ("стандартных советских AT" образца  1990  г.:
80286 12 мгц,  1М оперативной памяти, EGA, винчестер MFM 40 M, дисководы
1.2М и 360K,  корпус "чемодан",  в то время как на Западе  в  1990  году
стандартной была конфигурация 80386SX 20 Мгц,  2M или 4M оперативной па-
мяти,  VGA, винчестер RLL 63M, дисководы 1.2M 5.25" и 1.44M 3.5", корпус
"башня")? Почему некоторые действующие на рынке посреднические организа-
ции консервируют нашу техническую отсталость, комплектуя компьютеры ком-
понентами вчерашнего дня (дисководы 360К, дисплеи EGA, винчестеры MFM 40
M, корпуса "чемодан") ? Почему существует такой значительный разброс цен
на одни  и те же изделия (по данным автора,  разброс цен на "стандартный
советский AT" доходит до 10 тыс.  руб даже в пределах  г.Киева).  Почему
"напряженка"  с  доукомплектованием машины дополнительной памятью (на 1M
сегодня далеко не уедешь, винчестерами (как я уже говорил, при современ-
ных размерах компиляторов,  40M при использовании,  скажем,  трех языков
напоминает "гостинку" 10 кв.м. на троих), дисководами гибких дисков (360
K - это атавизм),  ну и,  конечно,  модемами (дело доходит до того,  что
один "резвый" кооператив предлагал "желтые" модемы 1200 бод по 4000 руб.
т.е. по курсу 1:100) ?

   Конечно, основная причина более-менее ясна: это отнюнь не "спекулянты
-кооператоры",  а прогнившая административно-командная система  ("соцла-
герь"  или "соцказарма") и созданная ею "государственная внешняя торгов-
ля" с толпой высокопоставленных паразитов и пристроенных к кормушке "де-
тей лейтенанта Шмидта", думающих в основном о том, как набить чемоданы в
очередной загранкомандировке, и для которых разница между AT286 и AT386,
EGA и VGA, 1M памяти или 2M памяти непринципиальна. По сравнению с этими
ребятами самые отъявленные рвачи из посреднических кооперативов выглядят
не  столь  уж неприглядно.  Действительно,  кто мешает вместо "борьбы со
спекуляцией" (т.е. создания еще одной кормушки, поскольку механизм подку-
па  контролеров у нас отработан не хуже,  чем механизм посадки диссиден-
тов), закупать компьютеры партиями по 1000 штук и более, получая 30% или
более  коммерческой  скидки  и тем самым вытесняя "спекулянтов" с рынка?
Кто мешает покупать основные комплектующие большими партиями  за полцены
и отверточной технологией собирать из них компьютеры, экономя 60-70% ва-
люты? Конечно,  сделать винчестер нам не под силу, но ведь любой завод в
состоянии  сделать корпус "башня" (150 долларов или 1875 руб),  соедини-
тельные кабели и выключатель питания.  Кто мешает купить (вот где в  ка-
честве  бартера подошли бы советские танки) один-два прилично работающих
завода или даже целую корпорацию в Юго-Восточной Азии и получать продук-
цию  по себестоимости?  Кто мешает открывать собственные филиалы в США и
Западной Европе,  а не кормить авантюристов всех мастей, слетевшихся на-
живаться на "ножницах цен",  нашей неразберихе и неповоротливости?  Пока
основной доход на торговле с нами компьютерами получает кто-угодно, нем-
цы, поляки,  венгры,  китайцы,  только не мы. Конечно, автор не является
специалистом по анализу рынка и свои расчеты делал на основе  единствен-
ного  попавшего к нему номера журнала,  но невыгодность "мышиной возни":
закупок компьютеров и  комплектующих  малыми  партиями  при  возможности
быстрой реализации всей партии или даже предварительного заказа (как при
подписке на СОФТПАНОРАМУ через модем) очевидна даже для него.

   В ноябрьском выпуске СОФТПАНОРАМЫ я привел свои выкладки,  ориентиро-
ванные на объективную оценку  стоимости продаваемых компонент (в  данном
случае модемов) по методике "черного курса рубля" -- которая конечно не-
безупречна с точки зрения  экономиста, однако позволяет грубо  прикинуть
"вилку цен" (хотя конечно,  покупка вычислительной техники "за рубли" по
курсу 1:25 безусловно разорительна для страны; вообще неконвертируемость
рубля обходится стране колоссальными убытками).  Тем не  менее,  имеются
попытки продавать компьютеры и компоненты по курсу, доходящему до 1:100.
Поэтому остро чувствуется необходимость защитить  советского потребителя
вычислительной техники  от злоупотреблений "слишком резвых" компьютерных
кооперативов с одной стороны и необходимость создания "режима наибольше-
го  благоприятствования" для "честных" посреднических организаций с дру-
гой стороны.

    Теперь о других проблемах сегодняшнего дня. Во-первых, после  прове-
дения конференции автор пришел к выводу, к которому, возможно, стоило бы
придти чуть раньше: наверное, всем нам стоит отнестись чуть внимательнее
к своему здоровью. Учитывая предстоящие пиковые значения нагрузки, прог-
раммист как солдат должен быть,  говоря словами Высоцкого,  "всегда здо-
ров,  всегда готов".  Поскольку ценность квалифицированного программиста
на несколько порядков превышает стоимость,  скажем  персоналки  с  80386
(правда, для того, чтобы в этом убедиться, нужно попасть в США или Запад-
ную Европу),  наверное затраты на "профилактику и техническое обслужива-
ние"  должны  быть  соответствующие.  К сожалению,  многие отечественные
программисты работают "запоями",  наплевательски относятся к своему здо-
ровью,  что  не  только "не способствует",  но и наверняка скажется в не
столь отдаленном будущем. Конечно, "сплошная лихорадка будней", наш низ-
кий  культурный  уровень с характерным наплевательским отношением к лич-
ности,  включая и самого себя,  "тянут на дно" и эффект  "душеспаситель-
ных"  фраз не может не быть близким к нулю,  однако,  наверное, стоит на
минутку задуматься на эту тему,  а возможно и предпринять какие-то дейс-
твия  в  обычно  возникающей в начале года паузе.  Поскольку в этом году
многих их нас ожидают стрессовые ситуации,  наверное, их легче перенести
без сочетания, скажем, с зубной болью.

    Во-вторых, сегодня мы можем подвести итоги сбора средств в Фонд под-
держки системных программистов. За  1990 год в фонд  поступили следующие
суммы:

         Пожертвования от "стихийного копирования" на семинаре

январь        62 руб.
февраль       74 руб.
март          61 руб.
апрель       122 руб.
май           92 руб.
июнь          63 руб.
сентябрь      88 руб.
октябрь       67 руб.
ноябрь       110 руб. (в ходе проведения конференции ANTIVIR-90)
декабрь       91 руб.

И т о г о    830 руб

         Пожертвования, собранные общественными распространителями

Фрид          (точная цифра будет приведена в феврале, поскольку часть перечис-
               лений попала на счет НТТМ и, по видимому, потеряна для фонда)
Гурин         25 руб.
Луцук         25 руб.
Малицкий      21 руб.
Лященко       15 руб.
Рахимов       13 руб.
Камышина      12 руб.
Кручок         2 руб.
Анонимные      9 руб.

И т о г о    122 руб.

    Накопленная сумма позволяет  учредить приз Общества  системных прог-
раммистов в размере 1000 руб, который целесообразно присудить на  февра-
льском заседании открытым голосованием программисту, внесшему наибольший
вклад в деятельность  общества (т.е. принимавшего  участие в семинаре  и
публиковавшем свои разработки в бюллетене СОФТПАНОРАМА). Кандидатуры сле-
дует выдвинуть на этом же заседании.

    Конечно, сбор средств в фонд можно было организовать  лучше,  однако
основные  усилия  были направлены на проведение конференции и сил просто
не хватило. В 1991 г. сбор средств стоит организовать более четко, а от-
чет о пожертвованиях должен публиковаться ежемесячно, а не с таким опоз-
данием как в этом.  Я думаю, многие из тех, кому "случайно" попадают но-
мера бюллетеня,  с удовольствием внесли бы пожертвования в фонд, если бы
знали,  куда пойдут деньги, а сам процесс передачи не требовал бы лишней
мороки. Кстати,  в  нынешних условиях рубль можно пересылать и в простом
почтовом конверте.

    Возможно, имеет смысл ввести ротацию общественных распространителей.
В прошлом году наблюдался очень большой разброс в их активности и,  ска-
жем, три общественных распространителя, внесшие наименьший вклад в фонд,
могут заменяться по итогам года.

    Я думаю, указанные меры позволят увеличить сумму призового фонда и в
будущем году присуждать не одну, а скажем, две или три премии.

10.01.91                                        С уважением Н.Н.Безруков
